来源:雪球App,作者: 山和大海,(https://xueqiu.com/2919738071/117850812)
(一) 定位
零售通定位为给小店供货的B2B平台,将线下品牌商、经销商、小店、消费者的链路搬到线上,通过支付宝的嵌入来实现交易数据闭环呈现的平台。
零售通将逐步沉淀出一部分服务品质好、小店老板意识高的零售小店成为合作伙伴,并通过品牌授权的模式升级成为天猫小店。以天猫小店为圆心,打造300米便利生活圈。
(二) 所处的市场
零售通和天猫小店定位于覆盖二到六线城市城镇600万家夫妻小店,这个市场的规模预估有3000亿。过去一年全国小店减少5%,活下来的有30%生意下滑,3%的被调查店主打算关张。
阿里希望到今年底能翻牌一万家天猫小店,三年后占到 B2B 零售供货市场的30%(900亿)。目前零售通跟它最大的竞争对手,市场重合率还不到20%。
(三) 零售通成绩(2018-9)
全国17个省份建立了以三级仓配体系为基础的智能供应链,同时拥有5000多人的销售地推团队,300多家企业拍档,并实现了超过100万家小店的覆盖(2017年底:60万家),其中1000家经过深度改造,挂上“天猫小店”牌子;
零售通联合菜鸟在17个省份已经搭建了50个包含区域仓、城市仓和前置仓的仓储体系,成功吸引3500多个品牌入驻零售通,并和其中42家品牌签订了战略合作协议;
2018年预计全年销售额将过百亿;
天猫小店的营收普遍增加,日均营业额平均达到5000元至6000元,与改造之前相比,日均营收平均增长超过30%。
(四) 零售通产品
面向小店老板:为小店数字化经营管理量身定制的“如意智慧门店管家”。如意门店智慧管家还能为小店带来蚂蚁金服的金融服务,菜鸟的包裹代收服务,阿里通信的移动充值服务等。如意是一台云POS机,在如意的云端,是阿里的大数据、整个阿里生态的资源和广大品牌商的营销资源。
面向品牌商:推出了实时生意参谋2.0,能够帮助品牌商实时监测分销全链路表现,相比线下传统分销,秒级的实时数据反馈将全面提升品牌决策效率。数字化营销产品“如来”,可以帮助品牌商从多个维度分析筛选目标小店,实现精准渠道营销。
(五) 点评
社区小店B2B供货行业是一个3000亿的市场,利润空间并不大,阿里巴巴进入这个市场还是为了流量和数据,和其他产品形成协同效应。目前零售通发展相对顺利。
(六) 延伸
1) 阿里巴巴5亿入股喜士多(近千家便利店);
2) 中国快消品 B2B 竞争力白皮书报告:零售通综合评分最高,中商惠民评分第二,掌柜宝覆盖城市最多
网页链接
3) 京东掌柜宝 + 京东便利GO
京东掌柜宝 + 京东便利GO类似于阿里零售通 + 天猫小店组合。掌柜宝很少披露经营数据,只有各种618、双11购物节披露各种局部的同比增长数量,但却不披露绝对数字,显得底气不足:
2017年底目标:京东掌柜宝至2018年底将覆盖100万家中小门店,其中包括5万家京东便利店。
截至2018年11月11日,新通路旗下已有2000家经销商作为联合仓入驻,覆盖30个省份400个城市,拓展近80个品类,1000多个品牌。
$阿里巴巴(BABA)$