来源：雪球App，作者： 山和大海，（https://xueqiu.com/2919738071/117850812）
（一） 定位
零售通定位为给小店供货的B2B平台，将线下品牌商、经销商、小店、消费者的链路搬到线上，通过支付宝的嵌入来实现交易数据闭环呈现的平台。
零售通将逐步沉淀出一部分服务品质好、小店老板意识高的零售小店成为合作伙伴，并通过品牌授权的模式升级成为天猫小店。以天猫小店为圆心，打造300米便利生活圈。
（二） 所处的市场
零售通和天猫小店定位于覆盖二到六线城市城镇600万家夫妻小店，这个市场的规模预估有3000亿。过去一年全国小店减少5%，活下来的有30%生意下滑，3%的被调查店主打算关张。
阿里希望到今年底能翻牌一万家天猫小店，三年后占到 B2B 零售供货市场的30%（900亿）。目前零售通跟它最大的竞争对手，市场重合率还不到20%。
（三） 零售通成绩（2018-9）
全国17个省份建立了以三级仓配体系为基础的智能供应链，同时拥有5000多人的销售地推团队，300多家企业拍档，并实现了超过100万家小店的覆盖（2017年底：60万家），其中1000家经过深度改造，挂上“天猫小店”牌子；
零售通联合菜鸟在17个省份已经搭建了50个包含区域仓、城市仓和前置仓的仓储体系，成功吸引3500多个品牌入驻零售通，并和其中42家品牌签订了战略合作协议；
2018年预计全年销售额将过百亿；
天猫小店的营收普遍增加，日均营业额平均达到5000元至6000元，与改造之前相比，日均营收平均增长超过30%。
（四） 零售通产品
面向小店老板：为小店数字化经营管理量身定制的“如意智慧门店管家”。如意门店智慧管家还能为小店带来蚂蚁金服的金融服务，菜鸟的包裹代收服务，阿里通信的移动充值服务等。如意是一台云POS机，在如意的云端，是阿里的大数据、整个阿里生态的资源和广大品牌商的营销资源。
面向品牌商：推出了实时生意参谋2.0，能够帮助品牌商实时监测分销全链路表现，相比线下传统分销，秒级的实时数据反馈将全面提升品牌决策效率。数字化营销产品“如来”，可以帮助品牌商从多个维度分析筛选目标小店，实现精准渠道营销。
（五） 点评
社区小店B2B供货行业是一个3000亿的市场，利润空间并不大，阿里巴巴进入这个市场还是为了流量和数据，和其他产品形成协同效应。目前零售通发展相对顺利。
（六） 延伸
1) 阿里巴巴5亿入股喜士多（近千家便利店）；
2) 中国快消品 B2B 竞争力白皮书报告：零售通综合评分最高，中商惠民评分第二，掌柜宝覆盖城市最多
网页链接
3) 京东掌柜宝 + 京东便利GO
京东掌柜宝 + 京东便利GO类似于阿里零售通 + 天猫小店组合。掌柜宝很少披露经营数据，只有各种618、双11购物节披露各种局部的同比增长数量，但却不披露绝对数字，显得底气不足：
2017年底目标：京东掌柜宝至2018年底将覆盖100万家中小门店，其中包括5万家京东便利店。
截至2018年11月11日，新通路旗下已有2000家经销商作为联合仓入驻，覆盖30个省份400个城市，拓展近80个品类，1000多个品牌。
$阿里巴巴(BABA)$